SEO çalışması yaptırmak isteyen firma sahiplerinin genelde SEO uzmanlarını karşı karşıya bıraktığı sorulardan bir tanesidir. SEO uzmanları, sadece Google sıralamasındaki konumunu yükseltmeyi hedefler. Başarı kriteri anahtar kelimede kaydettiği sıralamadır. Bu sebeple bir ziyaretçi hedefi belirtilmesi zordur. Aynı zamanda her sektörün ziyaretçi potansiyeli de farklıdır. Bu sebeple haber kelimesinde ilk sayfaya çıkan bir site için günlük birkaç milyon ziyaretçiye yükseltebilir derken, oyuncak helikopter kelimesi için en fazla günlük 50 – 60 ziyaretçiye ulaşılabilecektir.
Her ne kadar SEO uzmanları ziyaret garanti etmese de, bazı istatistiklere dayanarak hedefe ulaşıldığında elde edilecek ziyaretçi sayısı tahmini olarak hesaplanabilmektedir.
Bunlar için gereken bazı veriler bulunmaktadır;
- Anahtar kelime arama trafiği
- Google sıralamalarındaki tıklanma oranları
Anahtar kelime trafiğini Google Ads Keyword Tool üzerinden aşağıdaki adres ile sorgulayabilirsiniz.
https://ads.google.com/ko/KeywordPlanner/Home
Örnek olarak, ilan kelimesinde 3. Sıraya çıkacak bir sitenin tahmini günlük ziyaretini hesaplayalım;
İlan kelimesinin, tüm uluslararası arama hacmi 2.240.000 iken sadece Türkiye içi arama hacmi 1.830.000 düzeyindedir. “ilan” Türkçe bir kelime olduğu için uluslararası arama trafiği de bu kelimedeki ziyarete dahil edilebilir. O yüzden hesaplamamızı bu sayı üzerinden yapacağız. Ancak yabancı bir kelimeyi sorgulamış olsaydık, uluslararası aramalarda Türkçe olan sitemizin üst sırada listelenmesi mümkün olmayacağından sadece yere arama hacmini dikkate almak gerekecektir.
Google organik arama tıklama oranları çok resmi olmasa da birkaç kaynak tarafından aşağıdaki gibi belirtilmiştir.
Bu verilere göre genel olarak arama sonuçlarındaki tıklanma oranları,
- Sıradaki site tüm arama trafiğinin; %36,4 ünü,
- Sıradaki site %12,5
- Sıradaki site %9,5
- Sıradaki site %7,9
- Sıradaki site %6,1
- Sıradaki site %4,1
- Sıradaki site %3,8
- Sıradaki site %3,5
- Sıradaki site %3,0
- Sıradaki site %2,2
- Sıradaki site 2. Sayfanın başında yer aldığı için genelde 10. Sıradan bir miktar fazla almaktadır. %3-3.5 arasındadır.
Bu oranlar toplandığında bir arama trafiğinin %89’unu ilk sayfadaki siteler almaktadır. Yaklaşık %3 ünü 11. Sıradaki site alırken, geri kalan %8 lik oranı ise ikinci sayfadaki siteler ve 3. Sayfanın birinci sırası çok düşük oranlarla paylaşmaktadır.
Tabi ki bu oranlar tüm sektör ve aramalar için geçerli değildir. Kullanıcıların arama amaçları ve demografik yapısı bu arama oranlarını büyük ölçüde etkilemektedir. Bu durumu da şu şekilde örneklerle açıklayabiliriz;
Oyun kelimesinde arama trafiğinin en büyük payını 1. Sıradaki site alır. Yukarıda belirtilen oranlarla uzaktan yakından alakası bulunmamaktadır. Bunun sebebi bu kelimeyi arayanların yaş düzeyleridir. Yaş düzeyi ve interneti etkin kullanma becerisi azaldıkça arama sonuçlarındaki oranlar yukarı doğru yığılır. Oyun kelimesini arayan çocukların büyük çoğunluğu ilk gördüğü sonuca tıklamaktadırlar. Bu sebeple geçmiş yıllarda arama motorlarının algoritmaları yetersizken kolayca kandırılabiliyordu ve bu sebeple, internetten ödev arayan birçok çocuk alakasız ve zararlı içerik barındıran sitelerin üst sırada listelenmesiyle kandırılabiliyordu. Aynı zamanda oyun sitelerindeki reklamların, çocuklar tarafından reklam veya oyun oldukları konusunda çok ayırt edici davranamadıkları için artan tıklanma oranları, oyun sektörünü en çok reklam geliri sağlayan sektörlerin başına yerleştirdi.
Arama ve tıklama alışkanlıklarına verilebilecek diğer bir örnek ise, bilgi içerikli arama ve ürün satın alma odaklı arama ayrımı üzerinden verilebilir. “xxx cep telefonu teknik özellikleri” diye arayan bir kişi, o telefonun özelliklerini inceleyeceği için bilgi amaçlı bir arama yapmaktadır. Teknik bir sonuç içeren bu arama için birinci sıradaki veya sonuncu sıradaki sitenin açıklaması arasında bir fark olmayacaktır. Bu sebeple bilgi içerikli aramaların çoğunluğu ilk sıraları tercih etmektedir. Ancak, “xxx cep telefonu fiyatı” gibi bir arama yapan kullanıcı, o telefonu satın almaya yönelik bir arama gerçekleştirdiğinden fiyat odaklı bir arama yapmaktadır. Bu sebeple en ucuz fiyatla veren siteyi bulmak için sayfalarca gezinti yapabilir, ilk sıradaki siteye tıklayıp satın alma olasılığı düşmektedir.
Basit Bir Örnek
Örneklerle, kullanıcıların davranışlarına göre arama farklılıklarına değindikten sonra, elimizdeki somut veriler ışığında genel bir hesaplama yaparak tahmini trafiği hesaplayacağız.
Örneğimiz olan “ilan” kelimesinin;
Arama trafiği : 2.240.000 / ay = 74.667 / günlük
Ve yukarıdaki grafikte yer alan tıklanma oranlarına göre,
3. sıra trafiği hesaplanacaksa, arama trafiğinin %9,5’ini elde edecekse,
74.667 x %9,5 = 7.093 günlük yaklaşık trafik elde etmiş olacaktır. Bu da ilan kelimesinden 3. Sıradaki bir sitenin 212.790 ziyaretçi çekebileceğini göstermektedir.
SEO yatırımlarınızın, trafik odaklı gelirlerini ölçmek için SEO ROI aracını kullanabilirsiniz.
Eğer bir E-Ticaret sitesi için bu oranı hesaplıyorsanız, buna ikinci bir oranı daha dahil edebiliriz. E-ticaret sitelerinde her 100 ziyaretin 2’sinin satışa dönüşmesi ideal oran kabul edilir. Tabi bu oranın altındaysa bunun fiyat, hizmet ve güvenilirlik gibi firma profil kriterleri dışında, site tasarımı, hızı ve erişim kolaylığı gibi site profil kriterlerinin incelenerek sorunun bulunması gerekir. Eğer ziyaretlerin satışa dönüşme oranı %2’nin üzerindeyse zaten bu konuda başarılısınız demektir.
Bu oranlar ışığında, ayakkabı kelimesi üzerinden tahmini trafik ve ideal orana göre satış sayını hesap etmek istersek,
Aylık 3.350.000 arama trafiğine sahip ayakkabı kelimesinden, 5. Sıradaki site trafiğin %6.1 ini elde edeceği için, aylık 204.350 ziyaret almış olacaktır. İdeal satış/ziyaret oranı olan %2 ile tahmini satışı hesaplayacak olursak, aylık 4.087 lik ürün satışının yapılması söz konusu olacaktır. Bu da özetle, ayakkabı kelimesinde 5. Sıradaki sitenin günlük 136 ürün satması anlamına gelmektedir.
